消防排煙風機零售市（shì）場與工程市場的區別

        我們知道，消防排煙風機市場分為零售市場與工程安裝市場。那（nà）麽，同樣是利（lì）用風機排煙，零售市場與工程市場（chǎng）有什麽本質的區（qū）別呢？銷售人員在談判消防排煙（yān）安裝工程時，需注（zhù）意（yì）哪些問（wèn）題呢？

        1、銷售過程長而複雜：我（wǒ）們知道，每一單消防排煙風（fēng）機安裝工程（chéng）談判時間比較長，從獲得工程信息開始，銷售人員就必須從各個渠道收集相關信息，如技術要求、工期要（yào）求等（děng），還要做好各個部門人員的公關工（gōng）作，稍有不慎就（jiù）功虧一簣。

        2、談判要求更高：消防排煙（yān）風機零售市場，銷售人員隻需說服單一（yī）決策者就可以成交。而安裝工程就不同了（le），談判要求更高，可能（néng）麵對采購部門、技術部（bù）門等（děng）多方麵人員（yuán）的考驗。這就要求銷售人員對消防工程的設計方案（àn）、報價、售後服務等各個（gè）環節熟悉（xī），否則，前期（qī）的努力就白費了。

        3、施工安裝複雜：消防排煙工程係統複雜，對施工安裝技術要求更高。這（zhè）就要求安（ān）裝人員必須具備專業的技能知識。

        4、售後服務要求更高：消（xiāo）防（fáng）排煙（yān）風機工程市場（chǎng）的售後服務是十分重要的環節，不少廠家做了項目，卻沒有相應的售後服（fú）務能力，一（yī）旦出現問題不能及時解決，就會對企業品牌產生不利影響。

        5、消防排（pái）煙風機安裝工程市場需要雄厚資金：零售市場現款交易，而工程市場墊資和（hé）拖款現象（xiàng）嚴（yán）重，這就需（xū）要廠家具有雄厚的資金實力。

        上述（shù）五點，就是消防排煙風機零售市場（chǎng）與工程市場的區別。此文由風機廠家—四川隆（lóng）順通風設備有（yǒu）限公司www.softfor.net小編整理發布。如您需要購買消防排煙風機，請（qǐng）撥打本公司的熱線電話（huà），我們將竭誠為您服務！

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